Aspectos comportamentais e econômicos que envolvem a compra por impulso

  • Elen Gongora Moreira Centro Universitário Filadélfia- (UniFil)
  • Maria Eduvirge Marandola Centro Universitário Filadélfia- (UniFil)
  • Suzana Rezende Lemanski Centro Universitário Filadélfia- (UniFil)

Resumo

O objetivo geral desta pesquisa foi levantar e analisar variáveis que envolvem aspectos comportamentais e econômicos relacionados às compras por impulso (não planejadas) com consumidores de um shopping center de Londrina. Para tal, foram entrevistadas 100 pessoas, 50% do gênero masculino e 50% feminino. Os resultados revelaram que dentre os fatores relatados que levam homens e mulheres a efetuarem compras não planejadas está principalmente a necessidade de agradar as pessoas seguido por vaidade. A maioria do público masculino e feminino declarou se sentir satisfeita imediatamente ao realizar uma compra não planejada. A exposição do produto em vitrine e a facilidade para comprar a prazo foram apontadas como os maiores atrativos para a compra não planejada, sendo que a maioria afirmou estar sozinho quando efetua essas compras. Dos entrevistados, em torno de 50% disseram conhecer as taxas de juros e o valor final do produto ao efetuar uma compra não planejada. A maioria dos homens e mulheres declarou não ter sentido dificuldades para pagar as compras adquiridas bem como não ter contraído dívidas. Porém, 25% assumiram dívidas em período superior a 1 e 2 anos; como consequência dessas compras os homens tiveram o nome incluído no cadastro de devedores e as mulheres necessitaram recorrer à ajuda de familiares. Constatou-se que a prática de compras sem planejamento é um ato frequente tanto para mulheres como para homens, com diferenças apenas para os tipos de objetos comprados.

Biografia do Autor

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Psicóloga. Mestre em Psicologia Experimental:Análise do Comportamento pela PUC/SP. Docente do Centro Universitário Filadélfia – UniFil. egmoreira@hotmail.com

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Economista. Mestre em Teoria Econômica. Docente do Centro Universitário Filadélfia – UniFil. mariaeduvirge@sercomtel.com.br

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Engenheira Química. Doutora em Engenharia Química. Docente do Centro Universitário Filadélfia – UniFil.

Suzana. lemanski@unifil.br

Publicado
2018-09-03
Como Citar
Moreira, E., Marandola, M., & Lemanski, S. (2018). Aspectos comportamentais e econômicos que envolvem a compra por impulso. Revista Terra & Cultura: Cadernos De Ensino E Pesquisa, 24(47), 108-116. Recuperado de http://publicacoes.unifil.br/index.php/Revistateste/article/view/383/322
Seção
Artigos